Les principales stratégies d’enchères en SEA

Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchères pour optimiser tes campagnes et maîtriser ton budget.

Dans cet article, nous allons explorer ces différentes stratégies d’enchères, leur impact sur ton budget et te donner des conseils pour choisir la meilleure approche pour ton entreprise.

Comprendre les stratégies d’enchères avec Google Ads

Les stratégies d’enchères définissent comment Google Ads dépense ton budget pour atteindre tes objectifs publicitaires. Une stratégie bien choisie peut maximiser tes résultats tout en contrôlant les coûts.

Stratégie maximiser les clics

La stratégie “maximiser les clics” vise à obtenir le plus grand nombre de clics possible avec ton budget. C’est une stratégie idéale si ton objectif principal est d’augmenter le trafic vers ton site web.

• Avantages : Augmentation rapide du trafic, simple à mettre en place.
• Inconvénients : Peut ne pas optimiser pour la qualité des clics ou les conversions.

Cette stratégie dépense ton budget pour obtenir le maximum de clics, ce qui peut être bénéfique pour la notoriété mais pourrait ne pas toujours optimiser le retour sur investissement.

Stratégie maximiser les conversions

La stratégie “maximiser les conversions” vise quant à elle à obtenir le plus grand nombre de conversions possible avec ton budget : 

• achats, 
• appels, 
• formulaires de contact, 
• inscriptions, etc.

 Google Ads utilise son algorithme pour optimiser les enchères en temps réel.

• Avantages : Focalisé sur les actions rentables, améliore le ROI.
• Inconvénients : Nécessite des données de conversion suffisantes pour être efficace, il faut donc mettre en place des balises de conversion sur ton site !

Cette stratégie peut nécessiter un budget plus flexible car elle ajuste les enchères en temps réel pour maximiser les conversions.

Stratégie maximiser la valeur de conversion

Cette stratégie vise à maximiser la valeur totale des conversions (revenus générés) plutôt que leur nombre. C’est idéal pour les entreprises qui veulent augmenter leurs revenus totaux à partir des campagnes.

• Avantages : Focalisé sur la maximisation des revenus, rentable pour les e-commerces.
• Inconvénients : Nécessite une bonne compréhension des valeurs de conversion, qu’il faut donc mettre en place sur votre boutique en ligne.

Cette stratégie peut être plus coûteuse mais vise à maximiser les revenus, offrant un bon retour sur investissement si bien géré.

Stratégie maximiser les conversions avec un CPA cible

La stratégie “CPA cible” (Coût Par Acquisition cible) vise à obtenir autant de conversions que possible à un coût par conversion prédéfini. Google Ads ajuste les enchères pour atteindre ce CPA cible.

• Avantages : Contrôle des coûts de conversion, optimisation précise.
• Inconvénients : Peut limiter le volume de conversions si le CPA cible est trop bas.

Cette stratégie aide à contrôler les coûts par conversion, offrant une grande stabilité budgétaire.

Stratégie maximiser la valeur de conversion avec un ROAS cible

La stratégie “ROAS cible” (Retour sur les Dépenses Publicitaires) vise à maximiser la valeur de conversion tout en atteignant un retour sur investissement publicitaire prédéfini.

• Avantages : Focalisé sur la rentabilité, optimise pour un ROI élevé.
• Inconvénients : Peut nécessiter un budget flexible et une bonne connaissance des marges bénéficiaires.

Cette stratégie vise à maximiser les revenus pour un budget donné, en ajustant les enchères pour atteindre le ROAS cible.

Comment choisir la meilleure stratégie pour ton entreprise

Évaluer tes objectifs publicitaires

Définis clairement tes objectifs, cela t’aidera à choisir la stratégie la plus adaptée : 

• augmenter le trafic, 
• générer des leads, 
• maximiser les ventes, etc.

Analyser ton budget

Évalue combien tu es prêt à dépenser et ajuste tes stratégies en conséquence. Certaines stratégies nécessitent des budgets plus flexibles.

Tester, optimiser et ajuster

N’hésite pas à tester plusieurs stratégies et à analyser leurs performances. L’optimisation continue est la clé du succès en SEA !

La stratégie d’enchères de tes campagnes est vouée à évoluer. Si tu démarres en SEA, il faudra sûrement commencer par une stratégie “maximiser les clics” ou “maximiser les conversions”, le temps que Google analyse tes mots-clés, tes annonces, tes objectifs de conversion, etc. Puis, tu pourras évoluer vers une stratégie supérieure.

Une équipe experte SEA à ton écoute

Prêt à améliorer tes campagnes et à maîtriser ton budget SEA ? Notre équipe de pros en référencement payant est prête à t’accompagner dans la mise en place et l’optimisation de tes stratégies d’enchères pour des résultats performants et durables !